茶叶销售平台创新意义（茶叶产品的特色与创新）
本篇文章给大家谈谈茶叶销售平台创新意义，以及茶叶产品的特色与创新对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。
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陆羽茶交所严建红：茶是健康美好生活
（文 杨红钦）每一个中国人都应该每天享受中国茶的健康美好生活方式。如果你认可严建红和陆羽国际集团的理念，你也许会问：中国的茶文化到底有多博大精深？中国茶有标准体系吗？中国茶业产业发展得究竟如何？对第一个问题的回答，会让很多中国人心生自豪，而对后两个问题的回答，却会让人陷入深思。传统茶业市场缺少专业标准体系，束缚了中国茶产业和茶文化发展的脚步。湖北是中国茶文化的滥觞地，万里茶道从这里启程。唐代“茶圣”陆羽便是湖北天门人，从他写下《茶经》后，茶叶便进入了中国乃至全球人民的生活。
一千多年后，湖北省在中部崛起、长江经济带、“一带一路”等国家战略的助推下，正面临着重大发展机遇，而一家沿袭“茶圣”之名的新型茶业集团正在这片土地上高声疾呼，以过人的魄力为传统的中国茶行业制定与国际接轨的标准、交易和文化体系，这就是天门人严建红创办的陆羽国际集团。
放牛娃的进城和回乡
1973年，严建红出生在湖北天门的一个农村家庭。虽然是农村出身，但严建红坦言，与上一辈人相比，自己的成长经历是完整而幸运的。1990年，严建红考上了湖南财经学院，四年后进入建设银行工作。在国家金融体制改革的时代大潮下，严建红恰好遇上了1994年这个建行转折发展的关键年，打开了他的视野和格局。
当时中国金融改革面临的重大任务，是建立符合市场经济需要的金融机构和基本框架。在时任建设银行行长王岐山的领导下，建设银行将代理财政职能和政策性贷款职能移交了出去，开始按照商业银行的要求全面改革经营管理体制，并着手建立产权明晰、权责明确、政企分开、管理科学的现代企业制度。身处银行大刀阔斧改革的重要时期，作为初出茅庐的学徒，严建红有机会全方位了解了大型国有银行的改革思路，这成为他此后在金融行业顺流而行的重要启蒙。
在金融改革大势中，保险业的发展也十分迅猛。在建行锻炼了两年的严建红，敏锐地意识到到保险是刚需行业，具有广阔的前景。1996年，他跳槽来到了当时成立不过十年的平安保险。平安保险是我国第一家股份制保险公司，在平安的九年，让严建红接触到了国内一流管理思想和全球商业视野，摸透了市场化保险企业的深层肌理。职业生涯小有建树后，严建红选择了回归校园继续充电，考入西安交大就读博士。读博期间，他前往纽约大学斯顿商学院做访问学者，持续学习先进的管理思想。
2006年从美国访学归来，严建红感到心态和思想都渐趋成熟，于是从平安保险辞职，加入了生命保险，用八年时间做到了资产管理公司的常务副总，管理着3000多亿元的资产。年富力强的黄金17年都植根于保险行业，严建红已然把自己塑造成一个具有现代企业家精神的管理者。虽然在保险投资界已有名望，但对严建红来说，比起身居要职、年薪数百万，自己创业实现更大的人生价值，显然是更有吸引力的选择。
严建红意识到，茶和保险一样，都属于可选、但又其实是必须的生活需求。自己的家乡天门，处处流传着“茶圣”陆羽的故事。中国茶文化虽然拥有两千多年的深厚底蕴，但茶行业的发展程度却仍然较为初级。在中国5000多亿元规模的茶叶市场中，占有率最高的茶企所占份额不到0.5%，不仅没有普及的茶标准，更遑论像立顿茶那样在国际市场中发挥重要影响的品牌。行业发展难以升级。严建红在经过深思熟虑后，考虑回乡把自己的下半辈子奉献给家乡、奉献给茶业。
老品牌新创业
缺少集约化、规模化生产的中国茶市场，看似庞大，实则存在很大的缺陷。2012年，严建红思考进入茶行业，应该选择一条怎样的道路？靠规模生产茶产品去复制一个中国的“立顿”？这种传统模式早已失去了先发优势，而且面临很大的产业链整合困难。中国五千年的茶文化积淀，陆羽的基因和行业的需求，需要一个更好的平台去表达。
在这种背景下，严建红没有选择加入数万茶企大军去竞争厮杀产品品牌，而是做平台，做标准和交易制定者。“当一个行业两头极度分散时，最有价值的是B2B平台，因为它能解决信息不对称问题。”这个定位野心足够大，也就意味着需要政策和资金等多方支持，不可谓不难。幸运的是，严建红刚好处于一个天时地利人和的交汇点。
2013年，严建红正式开始筹备创业。他回到老家天门，与市政府、各位专家交流创业意向。天门市原本有一个30年历史的陆羽研究会，还有大量热心陆羽研究的专家和市民，茶的情怀韵味和文化价值深刻地浸入了这座小城。在市政府的支持下，严建红将天门陆羽研究会下属的小企业改制成了市场化现代企业，成立了陆羽国际集团。2014年10月，严建红正式辞去生命保险的高管职位，全身心投入到陆羽的传承发展事业上来。
这么多年，中国茶业的发展都没有本质升级，陆羽为什么有信心作出改变？严建红认为自己和集团处于一个“天时地利人和”的当口。在陆羽之前，茶行业的传统散装交易状态已经持续了几十年，行业没有进化，是因为不遇“天时”。茶叶销售的主力军是进城的茶农，而市场上大部分茶产品属于政商礼节茶，没有像立顿一样做到老百姓中间去，这导致茶行业变得不透明。“标准化、透明化才是文化产业发展的根基，不透明就没法做到文化自信。”严建红说。近年来，通过关系卖茶的现象得到了遏制。茶生产出来是农业产品，卖出去是健康食品和文化产品，广义上是一个健康和文化产业的范畴。反腐让茶产业面向了消费者的真实需求，消费者需要健康美好的茶生活方式，这便是前二十年茶业不曾遇到的“天时”。
“地利”因素则更加直接地吸引着严建红。陆羽是湖北的文化符号，也是受到全球茶业尊重的茶研究鼻祖。陆羽符号的巨大价值，让同为天门人的严建红很快找到了切入口，也顺利得到了省政府批复茶交易所的政策优惠。至于“人和”，严建红认为，“需求就是人和”。中国茶消费有着巨大需求，消费者、厂商、经销商都有建立一个有公信力平台的需要。电商平台消费效率的大大提升，国家的“互联网+”政策，都为茶业产销增加了助力。严建红说：“感激时代给了机会，给行业8000万从业者带来了巨大变化。”
陆羽国际集团成立五年多来，已经在天门兴建了中国茶文化和茶标准的坐标——陆羽茶经楼；在武汉成立了中国首个省级茶交易平台——陆羽茶交所；在上海成立了中国首家第三方茶标准中心----陆羽茶业标准评级中心；在全国核心城市建成了“陆羽会”茶文化中心；在武汉和天门拟打造陆羽国际茶文化产业园……伴随着诸多“第一”，严建红的战略眼光、国际视野、企业家精神，都在这个过程中逐渐打磨成型。
以标准引领的双轮驱动
“陆羽会”和“茶交所”是陆羽国际集团不可分割的两个轮子，构成文化和交易的“双轮驱动”。茶交所是陆羽国际集团发展的前驱轮子。过去全国各地的茶城只是线下交易，没有第三方仓储机构，也没有资金安全的农贸与商铺市场。通过借鉴斯里兰卡等国的茶业管理经验，陆羽国际集团组建打造了中国首家省级茶业交易所，推动了中国茶交易模式的创新。
陆羽会属于茶产品推广和文化体验板块，陆羽会以天门的茶经楼为中心，在全国各地打造陆羽标准中华好茶推广和文化交流线上线下平台。陆羽会计划落户全国核心城市，借鉴茶版COSTCO模式，提供消费者“真、好、惠”的陆羽标准中华好茶一站式体验和消费平台。
通过两个轮子的配合，经过五年的发展，陆羽国际集团已经成为中国唯一的省级茶叶交易平台。并在此基础上，组建了茶交所综合电商和陆羽严选消费电商平台。下一步，集团规划建设5000个区域会员直采中心，培养5000到10000名“陆小羽”进行创新创业。“陆小羽”们将有计划地被培养为专业的陆羽标准中华好茶的标准、文化推广大使，在陆羽标准、交易、文化平台支持下，线上线下传播中国茶文化。
为培养和招募陆小羽，陆羽国际集团建立了陆羽学院开放式平台，投资发起了湖南电视台茶频道、中国茶业商学院，由陆羽标准评级中心统一运营陆子茶道培训。以传播陆羽标准、传承非遗陆羽茶文化为特色，陆子茶道区别于市面上一般强调操作的茶艺培训，在陆羽圣地湖北天门和浙江湖州为总基地、全国设分授课点半公益性地传播陆羽茶文化。在未来的陆羽国际茶文化产业园里，陆羽标准评级中心、陆羽学院、中国茶青年众创中心，将是最重要的中国茶传承和创新的基础设施。
严建红把茶叶市场交易分为四个时代：农贸市场时代、商品市场时代、电商百货时代、交易所时代。严建红说，交易所是真正的市场经济，需要符合资质的投资人、企业和消费者进入。“陆羽茶交所的模式对茶行业具有重大基础设施和意义，中国茶行业三十年期待的复兴，我们希望陆小羽和陆羽的生态合作伙伴一起，以标准、交易、文化为凝聚，能够五至十年能迎来中国茶产业的伟大复兴,让中国人信任中国茶,让世界爱上中国茶。”茶产业要重新构建整体现代化商业基础设施，要有现代化经营管理人才加入，需要拥抱新的商业模式，更需要奉献和发心。
中国茶业陆羽标准
严建红把自己定位为一个理想主义者。“理想不是空想，理想要照进现实。”对于这位在金融业打拼了近20年、转行投身茶行业5年的成熟创业者来说，放在第一位的永远是使命。陆羽国际集团的使命是“弘扬陆羽茶文化、振兴中国茶产业”，让消费者不再困惑茶“真不真、好不好、贵不贵”，一杯好茶、一间茶室，无论生活多忙碌，每一个中国人每天都应该享受中国茶的健康美好生活方式。
严建红曾在许多场合强调，要完成陆羽国际集团茶文化传播使命，必须先完成“标准”和“交易”。“中国茶需要先写好正楷字，才能挥洒行书草书”。标准是陆羽国际集团的第一核心竞争力。早在2015年，陆羽成立了由国家有关权威部门共同组建的、全国首个第三方消费者标准评级平台----“中国茶叶标准评级中心”（现正式明确为陆羽标准评级中心），计划对全国6亿茶消费者开放被称为“茶消费者豆瓣”的陆标评分，对专业茶生产贸易和收藏投资者推出陆羽综指、陆羽行业指数等。目前，陆羽已经对中国50个最重要茶产区、1200种茶做了5年基础研究和20000个标准样审评，对200个核心茶企做了供应链深度研究。经过评级后，陆交所签约的200个茶企占全国茶产量20％，产区服务占了中国茶供应的70％，初步形成了中国核心产区和龙头茶企的供应链体系。
陆羽茶交所的经营定位是：国际一流的茶产业综合服务商。陆羽茶交所也是一个电子化的茶叶交易和直采市场。标准制定、价格形成机制十分重要，有意向的茶企要先经过陆标中心内审、专家外审、大众陪审后，方可进入交易所。现在通过陆交所发出交易信息，是与经销商、投资者、消费者直接达成交易，打破了冗长的“茶企－经销商－茶城－经销商－消费者”五级分销体系，价格也实现了透明化，去中间化。
陆羽的核心价值在于标准和文化。“标准和文化是陆羽的基因，也是我作为创始人的基因”，严建红说。陆羽专注为消费者建立起专业、易理解、可信任的标准化体系和文化推广体系。中国茶是世界茶文化的祖宗，但一直没有建立起消费者信任的标准化体系。因此，形成茶业专有的文化语言体系，以便其像法国红酒、意大利香水一样能用标准术语描述产品，也是严建红正在全力研究的工作。
严建红十分看重茶文化的价值传播。他说自己只是陆羽国际集团的商业带头人，而茶经楼博物馆馆长、陆羽标准评级中心、陆羽学院这样的角色，分别由具有使命感的陆羽标准和文化传承带头人来承担，“把茶文化和茶的美好生活方式以布道的形式传播出去”。一个企业最难的，是把企业家个人的理想变成团队的理想。在严建红看来，他已经用五年时间基本完成了这任务，而在团队建设上更长远的布局，是让越来越多优秀的行业和跨界人才加入到陆羽的事业，成为陆羽事业的合伙人，将茶这一健康美好生活方式，带给每一个需要的人。
陆羽国际集团第一个五年，以茶交易为驱动，成长非常快：“三年茶交易量突破100亿”。新的五年，陆羽国际集团制定了茶交所-陆羽会复合新零售战略，对标茶的COSTCO，拟线下发展5000个茶的会员中心，线上发展10万以上综合电商店长，打造国际一流的茶文化产业集团，推动中国茶创新平台早日上市，严建红早已在心中盘算好了时间表。
在严建红看来，在茶行业创业是个无比正确的选择：“茶文化是老祖宗留给我们的礼物，在完成现代化交易体系和传统茶文化体系构想这方面，它有先天结合的优势。”严建红用“标靶说”来比喻投资与创业的区别：投资时面对的是移动标靶，看见好项目、好公司就去投资；而创业是固定标靶，天天都往一个靶子上射飞镖，早晚都在琢磨这一个“茶”字，而且带动所有员工都瞄准这一个靶子射击。“日日行，哪怕千万里”，中国茶的传承创新之路，只要秉承了中国茶的使命和价值，就一定能够越走越宽广。
陆羽国际集团的企业文化中，有一句响亮的口号----中国茶业、陆羽标准。这八个字，既道出了陆羽国际集团作为国内茶产业综合服务商的自信，更代表严建红带领陆羽走向全球的雄心。（本文系严建红董事长接受北京湖北商会访谈稿节选）
推进茶产业创新，有哪些方法？
现阶段，我国茶产业实质上仍然是政府主导的生产导向型产业。转化发展方式，促进由生产导向型向市场导向型转型，推动市场化与全球化，是推动我国茶产业现代化的根本措施，关键要加强茶产业创新发展能力。
第一，建立新市场。
照片其关键是构建新式茶产业供给与需求，关键从2个方面进行：一是构建互联网大数据茶市场管理体系。朝向全世界和地区市场，根据地区消费数据信息，创建时间市场、群体市场和地区市场紧密结合的市场管理体系，以数字化为基本构建快速响应、高效率派送、市场需求分析紧密结合的产业体制；二是促进销地市场与原产地市场一体化。
根据建立原产地销售网站，机构顾客和引入国外茶叶批发商参加产业基地基本建设完成产供销市场结合。除此之外，还需要基本建设国际性领头市场，朝向与连接全世界茶产业发展经营主体、监督机构与机构、地区市场消费行为主体；促进服务项目创新，推动全世界市场共享发展，完成数据与共享资源；加强技术性支撑点，提升人才团队基本建设；紧紧围绕茶产业经营必须，进行金融业创新服务项目，建立跨地区、跨境电商物流及外汇交易清算代理平台。
第二，推动商品创新。
在茶产业全球化过程中，自始至终存有与生产制造有关的生产经营性要求市场、茶和关联性商品的要求市场及其茶道文化要求市场。运营这三类市场，要推动终端设备、技术设备、服务项目商品结合的茶产业产品体系的创新。
一方面执行迭代更新式新产品开发对策，完成商品试销、市场销售、调整、取代与产品研发各个阶段有机结合，提升创新的可持续；另一方面融合市场转变，促进单独商品创新与好几个产品组合策略创新紧密结合，达到行为主体多样化要求。
第三，推动全产业链创新。
关键有三条途径：一是横着扩展。向茶的吃、喝、用、玩、饰功能性扩展，衍化相对应新经济业态创新；二是竖向推进。向茶成分的功能性创新，及其在这个基础上的资源化再生变换，持续造就高新技术企业茶产业，根据特殊作用与有关资源结合，发展新式商圈，如茶旅游业；三是作用延伸与配套设施创新。
伴随着市场转变，茶产业转型发展必须多产业的创新支撑点，如茶武器装备、包装、器材等产业发展规划便是构建在茶产业发展必须的根基以上。
第四，构建权益联结体制，维护茶农权益。
关键是依照市场化标准，科学研究构建茶产业链的利益关系，关键确保三个利益，发挥三个作用。充足保证茶农的高品质原材料生产权与工作收益权，发挥茶农高品质茶原材料提供及茶园管理功效；充足保证公司市场发展权与较高运营收益权，发挥茶企新产品开发与市场经营功效。
充足保证政府集体利益意味着及决定权，发挥政府在公共性品牌营销与公用事业基本建设中的功效。让政府、公司、茶农在茶产业发展中各居其位，发挥分别作用，一同促进茶产业可持续发展观。
茶叶营销策略有什么
; 茶叶这种土特产在这个消费升级的时代也潜移默化的发生着变化，不管是什么品牌的茶叶，也不管是加盟还是代理，最核心的问题就是茶叶的营销问题，现在这个经济时代茶叶的营销方法变化多种 从线上到线下、专卖到直营，f都有自己的独有的营销方案，那么，如果你想代理或者加盟开茶叶店的话，最先要考虑的问题或者是最先要知道的就是茶叶的营销策略，那么接下来就由小编介绍一下茶叶营销策略有什么?其实也就是简单的三点。
一、茶叶营销策略有什么
1.茶叶营销策略一:升茶叶品牌知名度
受品牌意识的影响，大部分消费群都极看好品牌消费，所谓的“品牌效应”。这个过程中，如何运用恰当的方式进行品牌推广与宣传显得很重要。要让茶叶加盟店的业绩快速提升，茶叶品牌应该将核心价值融入在消费者的视觉生活中，让喝茶成为一种生活方式，这样茶叶品牌的宣传欲影响就成功一半。
2.茶叶营销策略二:扩展销售渠道
销售是茶叶经营的最终目标，通过销售带动消费，从而为企业带来利润。此外，茶叶加盟店的经营管理者要主动引导团队进行多渠道的开发，如联合团购、网络营销等等，拓宽渠道的同时，也将带来良好的消费。
3.茶叶营销策略三:品牌特色化
不论是亲和力还是洞察力、沟通力等都能一定程度地凸显该茶叶品牌的人文因素，给消费者带来直接视觉体验。而在这个过程中，如何有效将茶叶加盟品牌自身文化植入到销售中来，是茶叶经营者融入品牌、提升服务意识的关键所在，因此茶叶经营人员应该好好把握，并加以运用，这对其经营业绩的提升有很大帮助。
二、三茗茶叶加盟介绍
华夏大地，自先秦盘古伊始，先贤圣祖于此浓厚东方神韵之地，全倾智慧，付诸勤奋，创世人敬仰之东方文明。
史书载，两千五百八十三年前，即公元前571年，道家学派创始人-老子，创道家学派于世。东汉张道陵尊老子为圣祖，奉《道德经》为教派经典，创道教。自此，华夏大地之上，蕴生神州原产之最大教派。亦孕育出世人所探究解析之阴阳学说。道家有云:“道生一、一生二、二生三、三生万物”如此循环往复、世事更迭。故此产生世间万象。
唐有圣贤，名曰:陆羽，字鸿渐，号“茶山御史”，后世奉为“茶圣”。其著《茶经》为后辈所举手称道。《茶经》云:一茶、二檟、三蔎、四茗、五荈。茗者，早采为茶、晚取为茗。茶，其作传世最为久远之饮品，也作华夏大地之原产饮品，其融于华夏文化，然其也彰显东方文明，亦是中华之国粹。
三茗茶仓，其曰“三茗”，世间有贤能者谓其为:一茗为清、二茗为情、三茗为请，既体泱泱中华礼仪大邦之待客风范，也表世人之好客之情。《奇闻异志》载，茗者有三，一茗约早茶又为新茗、一茗约中茶又为沉茗、一茗约晚茶又为苦茗。“三茗”者自注，三茗即为万茶之母，又为万茶之精粹。于观乎，茶市盛况，若清香遍世、如浩瀚茶贾，“三茗”取茶择地，甚为独特，精耕其品，广布其店，茶市之林，遍生“三茗”，串联于华夏，香飘于神州。世人观之，岂有不为之惊叹乎。
“三茗”者集天地之精华、取万物之灵性，容东方神韵于樽，细品即解读东方文化，深饮恍若探究神州历史变迁。闲淡时，邀三友、唤五朋。围坐举樽，畅聊锦绣前程，解析人生百态，此则，即为“三茗”之真谛。
茶叶营销策略有什么?上边就是小编为大家整理的三种不同的茶叶营销方案，也是总结了前人的营销情况而总结出来的三点，希望可以帮助到大家，但是小编认为时代在迅速的更新换代，那么营销方案策略也是要不断创新的，只有新的有新意的创业才会更加的吸引现在快节凑的消费者，创新才是让自己走上致富路的不可或缺的东西，不管是任何的行业，因循守旧总是不会有大的提升了，俗话说的好人有多大胆地有多大产，茶叶营销也是一样的，只要有胆量大胆的创新，成功就会在前方向你招手的。
年赚20个亿，创立不久的小罐茶为何赢过许多百年茶企呢？
大家好，我是老徐，一个在努力奋斗的金融民工，请大家关注我，共同探讨财经问题！
创立不久的小罐茶做到了年赚20亿，小罐茶是对传统茶艺的升级，通过包装缩小化、产品重新组合等方式对传统的茶叶进行了改造，提高了用户对于茶叶的兴趣，销售得到快速提升，小罐茶的盈利能力又很强，超过了一些传统的百年茶企。
小罐茶在刚刚推出后，就受到了市场的热烈欢迎，首先是小罐茶的包括非常又特色，以往茶叶的包装是比较大的，消费者在买到茶叶后根据自己的实际需要选用茶叶，整体的包装也是传统的包装方式，没有让消费者眼前一亮的感觉。而小罐茶推出后，很多人惊呼茶叶原来还可以这样，还可以有这么小巧的包装，还可以有这样的创新理念，完全打破了大家对于茶叶以往的认识，为此很多人开始购买小罐茶，来替代传统的茶叶，而且很多人还把小罐茶拿来过节送礼，这个礼物成了一种新的时尚。
以往我们的茶叶都是大份的，每次买的时候一般都买一种茶叶，因为一个大份可以喝一段时间，而小罐茶的整体包装中有多种茶叶组成，如果我们买入一套小罐茶，那么等于买了很多种茶叶，可以不断尝试各种茶叶，对于消费者的体验是非常好的。通过这种包装组合，茶叶成了一种新的时尚，由于每种茶叶的数量较少，很多人会携带小罐茶出差，在出差的时候可以喝到自己喜欢的茶叶，这是一种非常有吸引力的。
小罐茶的创新理念给茶叶销售带来了新的出路，小罐茶推向市场后引起了市场强烈的反响，很多人开始购买小罐茶，销售提升的背后还有销售模式的功劳，小罐茶将线上销售与线下销售进行了充分的结合，在线上进行大量的运营推广，利用电商平台进行营销，扩大了小罐茶的营销面，有效促进了销售。
其实每个行业都有很多机会，只是我们能否找到合适的机遇和方向，如果能够找到好的方向，那么很多传统行业也能发挥出很好的潜力。
茶叶网络营销策划书
茶叶网络营销策划书
铁观音属于乌龙茶类，是中国十大名茶之一乌龙茶类的代表。其创制年代，据全国高等农业院校统编教材《制茶学》载：“青茶（即乌龙茶）起源：福建安溪劳动人民在清雍正三年至十三年（1725-1735年）创制发明了青茶，首先传入闽北后传入台湾省。”铁观音因品质优异，香味独特，各地相互仿制，先后传遍闽南、闽北、广东、台湾等乌龙茶区。20世纪70年代，日本刮起“乌龙茶热”，乌龙茶风靡全球。江西、浙江、安徽、湖南、湖北、广西等部分绿茶区纷纷引进乌龙茶制作技术，进行“绿改乌”（即绿茶改制乌龙茶）。目前我国乌龙茶有闽南、闽北、广东、台湾等四大产区，以福建产制历史最长，产量最多，品质最好，尤以安溪铁观音和武夷岩茶闻名于海内外。近年来，与安溪茶山一山之隔、全国第二大铁观音生产基地的华安铁观音，也开始崭露头角。
铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。铁观音于民国八年自福建安溪引进木栅区试种，分「红心铁观音」及「青心铁观音」两种，主要产区在文山期树属横张型，枝干粗硬，叶较稀松，芽少叶厚，产量不高，但制包种茶品质高，产期较青心乌龙晚。其树性稍，叶呈椭圆形，叶厚肉多。叶片平坦展开，适宜制种铁观音茶。
分析：奕福茶叶主销售的就是铁观音，正符合现今大众群体对茶叶的需求，铁观音对一般的工薪阶层也比较适合，所以有很好发展前景。
行业环境分析
经过调查研究，现今网购已经是时代发展的趋势，衣奕福茶叶在网络上的营销方式有很好的发展平台，首先：网络媒介具有传播范围广、速度快、无时间地域限制、无时间版面约束、内容详尽、多媒体传送、形象生动、双向交流、反馈迅速等特点，有利于提高小店营销信息传播的效率，增强小店营销信息传播的效果，降低小店营销信息传播的成本。
其次，网络营销无店面租金成本。且有实现产品直销，能帮助小店减轻库存压力，降低经营成本。
网络营销策略选择
营销策略
产品：铁观音不仅香高味醇，是天然可口佳饮，而且养生保健功能在茶叶中也属佼佼者。现代医学研究表明，铁观音除具有一般茶叶的保健功能外，还具有抗衰老、抗癌症、抗动脉硬化、防治糖尿病、减肥健美、防治龋齿、清热降火，敌烟醒酒等功效。
价格：对奕福茶业的定价，不仅要综合当前的茶叶市场行情，也要突出自己的特色，在网络营销的环境中要最大限度上的实现“最优供需配置状态”，同时满足生产最优条件、交换的最优条件和生产与交换的最优条件。
促销手段：奕福茶业可以利用现有的网络多种多样的特性。在网络营销的环境中通过自己的网站、网络广告、E-mail营销等方式来推广。
消费者分析
从消费者性别来看，茶叶消费受年龄、性别、收入等消费者特征的影响。调查结果表明，在年人均消费超过600克的群体中饮茶的男性比女性，所以在访问网站的大部分消费者中，男性居多，因此在设计网站的时候应多考虑男性的审美观，适当增加一些吸引男性的元素。其次结合网络消费者的特点，这些消费者，大部分都是年轻人，而且收入较高，追求个性化事物，因此网站在追求美观性的同时还要不落俗套，可增加些交互性、时尚的内容。
从消费群体来看，网站流量来源也可以为以下几种：
1、企事业单位。他们可能把茶叶作为公司的一种福利待遇发放给员工，而实体店的茶叶价位往往比较高，所以他们转向网络，进而形成消费需求。
2、茶生产商。他们可能是出于要建立自己的网店从而借鉴本网站，也可能是想与本网站加盟实现共赢。
3、茶经销商。他们可能从本网站获得信息，或是与本网站建立某种贸易关系，转销本网站所推广的.茶叶。
4、临时散客。
推广策略
1、威客：国内有不少威客网站，在猪八戒威客上面还有论坛发贴这个功能，只要很少的钱就可以让众多的人帮你在各大论坛发贴。
2、博客：注册几十个国内知名的博客，以新浪为主，把每次精力写好的软文先发到新浪博客里面去，然后再转载到其它的博客。
3、交友网站：校内网、百合网等，发挥的力度与微博是一样的。
4、E-mail和相关聊天软件：聊天软件很多，我要列举一下，腾讯QQ、MSN、飞信（手机彩信、短信、杂志）、阿里旺旺慧聪发发、Skype、雅虎通、新浪UTGame、GoogleTalk、IS语音聊天、快门、校内通、多玩YY、51挂挂、网易泡泡、百度HI等等。
5、RSS订阅：有些博客、网站、论坛上面有这样的功能，现在的腾讯在RSS功能方面做得很不错，我很赞，RSS是留住客户眼球非常不错的方式。
6、生活搜索：比如电子地图里面注明奕福茶叶公司，最好对公司做一些比较详细的介绍，未来手机用户越来越多，GPRS定位系统越用越广泛，生活类的搜索更会帮助客户点明方向的。
7、企业黄页、目录网站、行业报告。
8、电子词典：比如百度百科
9、免费下载：比如豆丁网，很多免费下载的好网站，把你们公司那些不是机密的东西都拿出来分享吧，当然关键词要注意下。
10、权威评论和权威排名
11、游戏平台：比如第二人生这个游戏就是个不错的平台，现在这个游戏虽然不那么流行了，但给了人非常大的启发。
茶叶网络营销策划书（三）
关于茶叶销售平台创新意义和茶叶产品的特色与创新的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。
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