茶叶的产品分析怎么写（茶叶销售分析怎么写）
今天给各位分享茶叶的产品分析怎么写的知识，其中也会对茶叶销售分析怎么写进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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茶叶市场分析
大量生产造成良莠不分、供求失衡
消息经过了一轮普洱茶价格的暴跌，茶市也像股市一样在清除泡沫。往日众多的贴牌普洱茶虽然价格不高，但依然遇到“熊市”。
在马连道茶叶市场，一位摊主向记者推荐大益品牌的b货。销售人员表示，大益生茶价格在250元一饼，看到记者嫌贵，销售人员从柜台里拿出另一种大益生茶，向记者推荐，售价只要80元。从外包装上来看，二者的颜色、字体完全一样，仔细辨别，价格高的外包装有编号、生产日期、净含量，而价格低的包装则较为粗糙。
“你放心，这是b货，质量没有任何问题，只不过b货是贴牌生产的产品，口感稍微差一点。”销售人员表示。记者走访多家摊位发现，马连道近半卖普洱的商户都有b货销售。
“我们现在都是真货，贴牌的b货不好卖了。”一家销售商向记者表示，随着高档普洱价格的暴跌，原来以价格取胜的b货优势不再明显，许多进了货的商家正极力想把它们推销出去。
记者了解到，中茶、大益、下关沱茶是普洱茶价格下跌的主要品种，真货的价格普遍下降了20%左右，有些甚至达到一半。但是b货的价格因为一直不高，所以下降的幅度不是很大。a货和b货之间的价差明显缩小了。
很讲究原产地和工艺的茶叶也能贴牌生产吗？云南中茶公司总经理贾鹏对此表示，“原料绝对是云南的，而且是生产方、委托方、经销商共同选择的。我们所委托的生产茶厂均是有资质企业，可以保证品质。”而贾鹏此前接受采访时表示，委托加工的企业有18家，但昨天，贾鹏表示目前只有8家。“当然，累计委托生产的厂家很多，小的厂家合同到期不再生产了。”
昨天（7.4），大益生产厂家云南勐海茶厂市场部一位男士却表示：2004年以后，我们就不做贴牌产品了。你看到的可能是假货。
“分不清哪些是贴牌的，哪些是正牌的。牌子被做砸了，我们都不敢进名牌厂家的产品了。”一家马连道商户表示自己目前已不销售大益、中茶等名牌普洱了。甚至有经销商质疑，普洱茶的大幅度降价和名牌的大量贴牌生产有关。贴牌生产让名牌普洱产量突然大增，造成品质下降，再加上“炒家”过度提价，才造成价格暴跌。
中茶总经理贾鹏告诉记者，公司去年生产销售了2000多吨普洱茶，订单数量最高的时候达到了3万6千吨，他们最终接受的订单在1万吨左右。因为有这样的市场需求，中茶授权一些茶厂使用“中茶”牌商标，据称收取商标使用费是每公斤10-60元。
在谈到现在为什么不用贴牌模式生产的时候，大益的工作人员承认：“这样生产3年以后，可能自己就砸了自己的牌子。”
昨天，一家不愿透露姓名的市级行业协会的负责人表示：这种贴牌操作方式难以保证茶叶的质量，是一种不诚信的经营行为。茶叶的原料是最为关键的，特别是茶叶不是工业化产品，还包括一些手工的操作，外包模式在管理上难度非常大。而云南普洱茶协会的相关人员则表示：这些贴牌生产的大厂不是协会的会员，因此协会制约不了。“贴牌生产的产品品质和口感肯定要差一些，这样经营下去，市场最终会给这些厂家教训的。”
而中国茶叶流通协会秘书长吴锡端向记者表示，目前，贴牌生产的普洱茶厂商不只是中茶一家，“贴牌生产是厂家扩大规模的最快方式，但关键还是要看能否严格管理，控制质量。”
不容置疑的是，普洱茶在面临重大发展机遇的同时，也存在着不容忽视的问题。特别是质量及市场准入标准体系还没有形成规范，以致市场呈现出一定的无序。要保证普洱茶热能平稳、长久地“热”下去，当务之急是要转变经济增长方式，通过对普洱茶文化与科技的深入挖掘，特别是对普洱茶种质资源、群落下分布、历史沿革、加工工艺、市场营销、古茶树保护、茶马古道以及茶文化发展定位等方面进行系统研究，正确引导普洱茶的生产、消费和流通。抓好普洱茶市场准入标准、茶园茶厂技术改造和优势品牌打造3个环节，加快市场营销体系、科技支援体系、质量标准体系、管理服务体系4项建设，使“中茶”、“大益”等一批知名品牌进一步发展壮大，从而推进普洱茶产业持续健康发展。
茶叶品牌策划和营销策划书怎么写
我做过一个饮料的应该差不多
你参考以下吧
目 录
① 封面
② 目录① 封面
② 目录
③ 前言
④ 市场分析
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略
⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。
③ 前言 随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
④ 市场分析：炎热：
石家庄：特色
康师傅绿茶是目前已经占据了石家庄饮料市场的大部分市场份额，也是今年夏天卖得最火的饮料。茶饮料的畅销除了其口味比较大众化外，应该同今夏各茶饮料厂家的策划有一定关系。
随着中国国民收入的不断增长和生活方式的改变，在人们越来越关注健康时代，茶饮料以其天然，健康的形象出现在大众的面前，并吸引了众人的目光，越来越被消费者接受，国内市场对饮料的需求量越来越大。由此可见，茶饮料市场有着巨大的潜力。海外果汁生产商纷纷抢滩中国市场，竞争呈愈演愈烈之势。除此之外，庞大的市场需求，也吸引着众多的厂家纷纷涉足饮料产业。
-----------公司就是一家新进入饮料行业的中型企业，其在广告宣传、技术力量,资金等方面不具备与大企业抗争的实力。为了能够更好的发展，公司深知：各个企业应该依据自身的特点，选择目标市场和市场定位战略，公司决定只选取一个细分市场，进行集中营销。这样可以扬长避短，避免与市场领导品牌展开正面较量，发挥自身的优势，找出适合自己的发展道路。
茶饮料市场已达到了一定的规模，而且潜力仍然很大，每年都会有更多的市场等待开发。而现在又随着国民收入水平的提高，人们也越来越追求健康，自然的生活状态，而到目前为止，在果汁饮料这个市场，竞争对手比较少，拥有很大的发展空间。所以，公司决定集中火力，向儿童饮料市场进攻。这样不仅可以节省营销成本，也能更好的满足儿童消费者和家长的需求，从而在这个市场取得优势地位。公司还准备以此为出发点，取得成功后向更多细分市场扩展。公司如果好好把握这个市场机会，将会有很好的发展。
2， 市场环境分析1， 市场环境分析
随着我国入世成功，外资对我国的投资不断加大,我国经济前途一片大好.石家庄居民收入较快增长, b 总体的消费态势
大举进入我省市场.现在啤酒市场以从过去的卖方市场转为买方市场,人民生活水平不断在增加,产品种类多种多样,市场竞争激烈.消费者在消费商品时已经不在是物质上的满足，而重点是心理上的,消费成现多样化.
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。
3竞争状况：3、特价活动举例
可口可乐355ML/听，箱价42元，买一箱送2听，相当于每听1.61元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
娃哈哈纯净水：596ML瓶，箱价21.12元，买一箱送1瓶，0.88元/瓶。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
青岛啤酒：355ML/听，箱价69.12元，买一箱送1听，相当于每听2.76元，整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
三得利鲜橙汁：500ML/瓶，箱价64.56元,买一箱送1瓶,相当于每瓶2.58元, 整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
椰树椰子汁：250ML/听，箱价62.40元，买一箱送1听，相当于每听2.01元。整箱购买，不得重复参加满30元就送活动。每人限购5箱，仅限零售。
统一掌中包冰红茶饮料：250ML/盒，0.96元/盒，原价1.30元/盒，产地：昆山。
统一鲜橙多：250ML/盒，原价1.39元/盒，产地：昆山
康师傅柠檬冰红茶：490ML/瓶，每瓶2.40元，原价2.90元/瓶，产地：杭州。
农夫山泉饮用天然水：550ML/瓶，0.95元/瓶，原价0.99元/瓶，产地：建德。
可口可乐汽水：500ML/瓶，2.17元/瓶。
汇源100%橙汁、汇源100%苹果汁：1000ML/盒，每盒9.90元。原价：12.60元，产地：北京。
四．企业和竞争对于竞争状况分析。
1． 企业在竞争中，2． 所处什么地位。
哈啤年产量以突破100万吨，它是中国四个啤酒集团之一。其他为青啤。燕京 。华润。
2．企业的竞争对手
竞争对手为：青啤，雪花，百威，金士百，燕京。
3．竞争对手的基本情况，
燕京上讲，燕京品牌01年价值为55。29亿元，燕京啤酒具有很强的地区性，对北京一带市场占有率很高，它的总体战略为做强，做大。
青啤是全国啤酒第一品牌，从总体看，青啤优势为它有强大的品牌，但是它所到之处，收购的全是倒闭的小厂，质量肯定会下降。从它总体战略上讲是做大做强。
华润则依托香港总部的大力支持，不断的收购，兼并啤酒企业，对哈啤构成威胁的，是在吉林省内和兼并了得新三星啤酒集团。华润战略也是做大做强，华润核心竞争力为是它有强大的资本优势。
哈啤从总体规模上不逊色于着3家，但从品牌和资本上显的底气不足。哈啤集团，在整个黑龙江省内的占有率还是非常高的，就是如何作成全国性的品牌。
五．企业与竞争对手以往广告分析
具统计资料02年1—6月，百威，青岛，金威投放广告量均列在前3台，啤酒厂商02年1—6月pop总投入7438，71万元比去年间猛增75，36万元，平面广告上的投放品牌达到212个。可见平面广告成了啤酒广告中的一个新的亮点。
今年6月份啤酒广告高达3114，97万元，是去年6月的3倍，众多啤酒投放的重点为报纸。
青岛啤酒今年将重点布在华南，在中南广洲和深圳分别投入了60万元。
不同季节不同策略 各丢手情况，消费者态度
a 石家庄饮料市场构成。
在石家庄市场上以有“青啤，燕京，雪花，金士百，五星，喜力，克罗那，百威，等品牌的啤酒。”
b 市场构成特争。
季节性很强，6-9月份销售很大，还有12-2月份。
具有突出特点是它具有亲和力，拥有成本优势。
c 营销环境的规纳和总结
优势：为自身成本，亲和力，和以有的市场规模。
劣势：和对手比，不如青啤强大的品牌优势，不如华润的资本优势.
机会：哈市的发展“北扩南移”，就业机会的增加。都会给小麦王带来消费上的增长。
威胁：不断有品牌进入石家庄市场，所运用的促销策略，会带动整个市场利润下划。
（产品组合）目标确切描述，原销售状况，市场份额。
⑤ 企业分析
⑥ 产品分析 优势点和劣势点：二 产品分析：
1 产品特征分析
小麦王为精选粉质高而蛋白质低的国产优质白皮小麦加工制造的小麦芽为原料。一种低醇，淡色，麦香凸出的淡爽型啤酒。包装上分（瓶装500ml保质期为240天，听装330ml/听保质期为365天。）被誉为“啤酒中的起泡香槟酒，它的泡沫洁白细腻，持泡性良好，时间长。
2 产品质量分析
小麦王，以小麦芽为主要原料（占总原料40%以上），采用下面发酵法酿制的啤酒。
3 产品价格
小麦王在超市价格为3.9元，酒店价格为5元，是典型的中档啤酒。
4 生产工艺
小麦王生产工艺为向下发酵法。和其它酒类相比尚无高明之处。
5 外观与包装
包装上没有什么新意。
6 以同类产品作比较
（1）以小麦王来说在价格上为3.9元（超市），在我市还有两款以小麦为原料的啤酒，青啤的全麦和双和盛的全麦，他们的价格分别是2.1元和1.9元。但是他们都是听装便局限了他们的市场范围，只能用于野餐和家用，送礼。而小麦王有两种包装显得非常 。小麦王价格在同类相比之下，比较高，所以必须给，小麦王，注入一种独特的文化，以便让消费者接受。
而在包装上，小麦王以绿色瓶，而相同价格的金士百则采用了酱色的包装瓶，它比绿色瓶保鲜性能上要好的多。
小麦王下一个优势为，在本地区相对于竞争对手的货率很高。
以产品的生命周期来横量，小麦王处于，导入期和成长期的过度阶段。
7 目标市场定位
小麦王的消费群体主要是由中等文化以上（大专.本科），中等收入以上的社会价层，经济收入交高，社交广泛，应酬交多的这步分时尚人士组成。这部分人具有许多共同特点，具有交高的生活品位，能较快接受新鲜事物。能促使较多的团体消费，社会影响力较大，较年轻。如大多都在25岁—40岁之间。男性占据主导地位。这些消费者张扬不乏内敛，成功或在成功的边沿，潮流不失稳重。
8 品牌形象
在品牌建设方面哈啤的历史悠久。燕京的大众风格。
小麦王为新一代的低醇，淡爽型啤酒应该进一步的摆脱历史悠久的来复。
产品分析规纳和总结
优势：小麦王的优势为自身成本优势。
劣势：在啤酒品位上，小麦王不高不低，定位不明确.
机会：小麦王属于新产品，发展广阔。
威胁：不断有新的品牌冲击，和小麦王缺少新的文化内含。
1分析消费者总体。
现有消费者消费本产品的目的是宴会上制造气氛和交际等的需要。
2.消费者一般在哪些场合范用本产品。
朋友聚会和生意宴会上比较多。
3．大多数消费者，在饮酒时都能以酒为话题，由此看来我们可以注入很多的故事，提高文化品味。
a适合本产品消费群的构成。
消费群体年龄为：24—40岁.
收入状况为：1000—3000元/月.
性别：男性多余女性.
文化程度：应以中等文化水平（大专，本科）。
购买地点：大多数为酒吧，酒店，娱乐场所。
购买动机： a有一种好奇感，包着尝一尝的心理。
b对于这个价置，比较能符合他们的身份。
c本产品的确口味淡爽型符合他们在宴会上的需要。
购买数量：在数量上一次购买并不是很高，但是在购买频率上应该为很频繁。
购买时间：多为中餐和晚宴。
b．现有消费者态度。
1． 消费者对本产品认识还比较低。
2． 对本产品的指3． 名4． 购买程度，5． 并不6． 是很高，7． 在多数酒店里，8． 有推销小姐。、
9． 对本产品使用以后，10． 对其突出的麦芽香和淡爽口味，11． 有较好的评价。
⑦ 销售
⑧ 企业营销战略
⑨ 广告战略
⑩ 公共关系战略
⑪ 广告媒介战略每提策略：电视广告文案
画面 声音
1 在广告公司里，一个人再想着 这个人深呼吸的声音
什么事情（特写）
2 旁边的同事问到 作什么广告呢？
3 他回答到 给花河啤酒做广告呢！调查消费者都
都说好喝
4 旁边的人说到 买瓶啤酒尝尝
5 这个人喝了一杯啤酒 喝啤酒的声音
6 表现出十分惊讶的样子（特写）
7 一杯接着一杯喝了一瓶，放下 花河啤酒好喝不是说出来的而是喝
杯子说道 出来的
8 电视画面打出 “品味不凡，倡饮花河“
广播广告文案
爸爸：儿子，中午给爸爸买瓶啤酒
音响：爸爸拿钱的声音
儿子：是买便宜的还是买好喝的
爸爸：当然是买好喝的了，谁家要想喝好啤酒，还差几毛钱
儿子；啊姨，我买啤酒
啊姨：你买什么啤酒啊 ？
儿子：我爸说买好喝的
啊姨：那就拿花河吧！
儿子：爸爸我买回酒了
音响：起瓶盖，倒酒一饮而尽
妈妈：喝着感觉怎么样？
儿子：妈妈你看瓶上写着呢！品味不凡，倡饮花河
⑫ 广告预算分配
⑬ 广告统一设计：
⑭ 广告效果评估。
⑮ 广告策划书的编制原则。
写保健茶可行性报告怎么写
找到一个，可以参考。
仙乳保健茶投资可行性报告
一、符合国家或行业发展规划
仙乳保健茶专利项目符合国家的产业政策、符合行业发展的宏观经济要求。中华人民共和国农业部在二00二年的“全国主要农产品加工业发展规划”中明确指出：要以名优茶、绿色食品、有机茶、保健茶为重点。茶叶加工要与医药业、其他食品业更加紧密结合，保健茶作为重点发展项目。
二、仙乳保健茶的专利申报和研制缘由
1、仙乳保健茶是专利权人运用传统中医理论经多年研制之精华，早年为家庭饮用，因其具有明显的保健作用逐步扩大为亲属、邻居饮用，所收到的保健作用均十分明显。
2、在申报专利前，经100人饮用，证明具有促代谢、活脉络、养肾气、抗衰老的功效。对预防老年常见病效果明显，具有综合的保健作用。本保健茶含有人体所需的多种营养成分，对人体改善营养有积极的作用。对感冒、经常性阳痿、经常性健忘、经常性反应慢、经常性疲倦等症状有明显的改善。本保健茶口感适宜，经常饮用可增强免疫力，预防疾病，保持身体健康。
3、近年来，随着人们健康意识增强，采用制茶新技术、新工艺，以传统中草药为主要成分的保健茶已成为饮品市场的新亮点。在茶饮品的“百花园”中，“中草药保健茶”一枝独秀，发展迅猛。随着我国改革开发的不断深入，人们生活水平的提高和保健意识的增强，“中草药保健茶”将会成为保健治疗又一常规主导消费品，市场消费量大，前景必然看好。
4、 目前市场上各类保健茶其作用单一，没有综合的保健作用，仙乳保健茶的研制成功填补了这一空白，这是最主要的一点。
5、中国的茶叶产量占世界第二位，各品种、挡次的茶叶资源十分丰富。本专利的另一主要组方成分仙灵脾产地在我国分布广并且资源十分丰富。
6、仙乳保健茶生产成本低，适合大众人群消费，一旦形成生产力和市场，对提高国民的身体素质和健康水平将起到重要作用，经济效益和社会效益十分显著。
三、已进行的调查及其结果
1、 茶资源状况：据农业部1999年提供的资料：全国茶园面积为1639.44万亩，采摘面积1352.04万亩。茶园面积达100万亩以上的有七个省。估计全年茶叶产量在70万吨左右。
2、 仙灵脾产地分布于：黑龙江、吉林、辽宁、山东、江苏、江西、湖南、广西、四川、贵州、陕西、甘肃。其中：心叶仙灵脾分布山西、陕西、甘肃、青海、广西、湖南、安徽等地。箭叶仙灵脾分布浙江、安徽、江西、湖北、四川、台湾、福建、广东、广西等地。
3、 市场调查：目前我国约有茶饮料生产企业近40家，其中大中型企业有15家，上市品牌多达100多个，有近50个产品种类。而与此同时，我国茶饮品消费市场的发展速度更是惊人，几乎以每年300%的速度增长，占我国饮料消费市场份额的13%，超过了果汁饮料而名列饮料市场的"探花"，大有赶超碳酸饮料之势。在茶饮料市场中隐藏着一个巨大的商机：保健茶饮料在市场上寥寥无几或根本没有。袋装保健茶虽然有十几家在生产，但其产品的保健作用单一，均不具备综合的保健作用，由于其对人体的保健作用单一，消费群体必然不限，很难形成市场规模。据此可以预见，仙乳保健茶一旦形成规模生产和销售网络，将会取得十分可观的经济效益和社会效益。
四、拟建厂址的初步考察
选址的决策主要是为了追求成本最小化，应考虑的因素较多，如：政治因素、经济因素、自然因素、劳动力可获得性与费用、厂址条件与费用、原材料获得与费用等。在考虑以上因素的基础上，以下几点也应考虑：
1、 在原材料产地建厂（如贵州省是茶叶和仙灵脾的主要产地）可以大大的减少原材料的购买成本和运输成本。
2、 以本专利项目与现有的茶厂或保健品厂联合，利用该厂已有的基础设施和生产设备可以减少建厂费用并早出产品，利用已有的销售渠道，又可减少销售成本尽快打开市场。
3、 在非原料产地建厂（如内蒙赤峰区域）也有优势，一是土地资源丰富，可以节省建厂成本，二是劳动力资源丰富，可以减少生产成本。还可以享受当地政府给予的一些优惠政策。如税收方面的优惠政策。
4、 为筹建仙乳保健茶厂，专利权人初步在赤峰市松山区勘定并已洽谈一块土地：占地面积20亩，距离市区6公里，距离一级公路200米，距离将要修建的高速公路90米。距市区5公里，土地平整，交通方便，水电供应便利，比较适合作为保健茶的厂址。
5、 综合分析，仙乳保健茶厂址的选择还是以在原料的主产地为宜，如贵州省。这主要是从原料的购进成本和原料的质量保证方面考虑。其它方面，如土地资源和劳动力资源还有待于进一步考察。同时，以专利入股的形式，在原料主产地与已有的保健品厂联合，也是最佳选择方案之一。
五、国内和国际市场需求预测
1、 本产品的消费对象：仙乳保健茶生产成本低，市场定价低，适合大众及不同层面的消费。工薪阶层或城乡民众均可成为本保健茶的消费群体。随着人民生活质量的提高和保健意识的增强，本专利产品显著的保健作用和价位优势必能赢得较大的消费群体。
2、 仙乳保健茶不存在产品经济寿命期的问题。同时从本保健茶的良好保健作用和独特的组方分析，现在或是以后很长时间内不可能出现替代产品，即代用品。
3、 专利权人在专利相关资料中说：本保健茶在微量的加入一味中药后保健效果会更好。本专利内涵的外延空间还很大。也就是说随着本专利系列产品的出现，必将扩大本专利产品的消费群体，扩大市场需求容量。
4、 仙乳保健茶出口前景广阔。据国外调查公司预测：未来5年，全球健康饮料将以高于普通饮料增长速度一倍以上的速度增长。我国茶饮料产量在2002年就已升至饮料业的第二位，而建立在我国传统中医药学和现代健康理论基础上的、具有强身和保健功能的保健茶产品更是受到市场的欢迎。随着中国加入WTO，随着世界对中国中医中药治疗保健效果的认知，本专利产品必能走出国门，在世界保健品市场上取得一定的市场份额。收到良好的经济效益和社会效益。
可以预测：即有保健茶产品巨大的市场空间，又有本专利产品十分显著的保健效果和较低的市场价格，只要进行有效的市场运作，仙乳保健茶在国内的需求量不会少于数千吨或更多。
六、市场价格预测
1、 市场调查显示，我国市场上销售的保健茶主要有银杏茶、灵芝茶、冬凌草速溶茶、冬虫夏草速溶茶、枸杞茶、杜仲茶、桑葚五味茶、乌梅养胃茶、菊茶、枇杷竹叶茶、山楂茶等十多个品种。均为袋装，包装重量多少不一，若折算1000克计算，以上各类保健茶1000克的市场销售价格少则接近200 元人民币，多则近1000元人民币。
2、 仙乳保健茶的原料价格（大众型）在产地1000克不足20元人民币，仙乳保健茶成品市场销售定价应不到100元人民币。由此可见，价格优势十分明显。
3、 目前在市场上具有综合保健作用的保健茶还没有，仙乳保健茶填补了这一空白，因此价格的潜力很大。
七、 投资的必要性
1、 建厂初期最低年利润预测：（大众型茶）在原料产地设厂，每吨成品茶的原料价在1.2万元－1.3万元之间，而销售一吨成品茶，最低批发价应在5万元－5.5万元之间，以年销售一百吨计算，税费后纯利润最少在二百万元以上。在非原料产地建厂，（如内蒙赤峰市地区）运输成本会有所增加，但是由于建厂地区的土地价格相对较低，劳动力资源较为丰富，生产费用会相对降低。
2、 专利权人在专利的相关资料中说明：“本保健茶技术内涵的外延空间很大”。可以根据不同消费挡次和不同消费群体的需求，成系列的生产出高、中和大众型的产品，此专利项目内涵的外延空间对提高产品质量，增加产品种类，加强市场竞争力有积极的作用。
3、 中国是一个产茶大国，也是一个茶叶消费大国，而大众茶型是消费的主体，仙乳保健茶即有显著的综合保健作用，又符合国人的饮茶习惯，市场的价格定位又为大众所能接收，所以定会赢得广大的消费群体。如果每年人均饮用一公斤本保健茶，100吨只是10万人的消费水平，是一个小城镇的人口数额。由此可见仙乳保健茶的市场潜力和拓展空间是十分巨大的。
4、本保健茶对生产环境的卫生条件要求严格，但生产工艺并不复杂，能源消耗不大，没有环境污染问题，也不会对周边产生噪音污染，是名符其实的绿色环保型产业。
5、 饮“保健茶”之风始于欧洲和美国，欧美人对这类饮品统称之为herbal tea（植物茶）。据报道，日本2001年保健茶饮品市场销售额已达650亿日元；2002年日本保健茶饮品销售额为800亿日元，年增长率高达20%。由此可见，保健茶在国际市场的前景十分看好。 目前保健茶在中国处于起步阶段，所占市场份额很小，但发展前景广阔。
八、 投资效益分析
1、 以大众型（仙乳保健茶）说明投资效益：每1000克普通茶叶市场销售价20元人民币，产地批发价不到10元人民币；仙灵脾市场销售价每1000克不到15元人民币，产地批发价为6－8元人民币；本保健茶的其它组方成份用量少并且市场销售价格均不高。而仙乳保健茶的产成品在市场上的销售价格最少应在80－100元人民币。工厂批发价格不低于60元人民币。
2、 由上可知：工厂每批发1000克本专利的产成品毛利率不少于300%，减除包装费用、工资费用、运输费用、销售费用、广告宣传、折旧、利息及各项生产费用后，所得纯利润不少于150%或是更多。
3、可以预测：如果有100万人饮用本保健茶，以每人每年饮用1公斤计算，每公斤工厂获纯利润最少为20元人民币，那么一年可以取得2000万元人民币以上的纯效益。同时，一旦消费者体验到仙乳保健茶显著的保健作用后，每人每年消费本保健茶应不少于2公斤。
九、项目总投资估算与合作形式
建设一个年产100吨的仙乳保健茶厂，预计需投入人民币500万元。从资金到位后，进行项目筹备、制定工程计划进入工程实施到基础设施竣工，大约需10个月的时间，再加两个月的生产设备安装和调试、职工技术培训等后期工作就可以投入试生产。
在建厂所需的500万元资金中，固定资产投入约为380万元人民币，流动资产投入约120万元人民币。
1、 固定资产投资部分
建厂征用土地20亩，使用期限30年，约需资金140万元；建设厂房、仓库、办公场所和与生产相关的附属设施约需要资金150万元；购置生产加工设备约需资金50万元；另外还有建设工程费用、设备安装费用和建设期利息等。
2、 流动资金估算
流动资金大约需要120万元。其中：为保证正常生产需要原材料的储备资金30万元； 在正常生产条件下处于生产过程的生产资金占用约3万元；成品入库后至销售前这段时间中产成品占用的成品资金约10万。还有产品销售费用、广告策划宣传费用、人员培训、资金利息和运输等各种费用。
建厂资金估算还有待于近一步论证，还需要提供详实的资金需求报告加以说明。但总体出入并不会太大。
3、借款偿还计划
建设年产100吨的仙乳保健茶厂，需投入资金500万元人民币，保健茶厂建成投产后，进入正常的生产和销售状态，以年生产和销售100吨产品计算，三年可以完成还本付息。其中预计：第一年还本付息80万元人民币；第二年还本付息160万元人民币；第三年还本付息260万元人民币。
三年还本付息的借款偿还计划估算，是依据本专利产品显著的保健作用和现在国内市场对保健茶产品巨大的需求空间、加之企业循序渐进的发展系列产品扩展市场份额和市场对本专利产品不断的认可过程做作出的。只要企业依托市场进行有效的经营和管理，这一还本付息的计划是完全可以实现的。
4、 本专利项目的合作形式
1、 转让专利权为人民币300万元；
2、 全国独占实施许可为人民币220万元；
3、 全国独占排它实施许可为人民币150万元；
4、 省级独占许可50万元人民币；
5、 全国范围技术入股合作开发：一次性付给专利权人40万元人民币，本专利折合260万元人民币当作现金入股并折算股份，每年固定提成50万元人民币，每年提成比例递增5%；
6、 其它合作形式可以协商。
茶叶品牌推广，市场营销方案怎么写？求助
茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？万变不离其宗，茶叶行业在做网络推广的时候，往往很头疼，但梳理一下其实也就3个方面：
1、网络推广的目的是什么？
也就是说，你要想清楚自己的准客户，他们长什么样子，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。
2、网络推广渠道如何选择？
(1)网络推广渠道分类
第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道，以主流搜索渠道百度、神马、360、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博、微信、抖音等。
茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？
第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道，以主流碎片化阅读渠道今日头条、抖音、微博等为代表，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客、知乎、贴吧等。
第3类：其他渠道推广，以行业相关平台为主，比如一些垂直行业的交流论坛，以及一些大型门户网站的行业板块，还有一些工具型的平台，包括地图、滴滴、摩拜等。
(2)网络推广渠道选择
网络推广渠道的选择，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛，爱逛什么论坛？
把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了。
(3)网络推广形式选择
网络推广形式就2种：
第1种是直接花钱在渠道上打广告，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来，但不花钱就没有客户进来。
第2种是在渠道上做客户需求的内容，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少，但长期积累会形成流量暴增的效果。
茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？
市面上很多茶叶企业都有一个共同的特点，他们大多数在前期都不愿意拿出大笔钱，在选好的推广渠道上直接打广告。
所以，大多数的茶叶企业，都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户，挣到钱之后，后期再拿着挣来的钱，以第2种推广形式带来新客户。
3、网络推广客户二次利用
钱花了员工工资也发了，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本，要低得多。
即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑”。如何让老客户帮你引荐新客户，让新客户再带来新客户，才是四两拨千斤的招式。
所以，网络推广带来的客户，一定要沉淀到互联网平台，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群、微博等，具体的要看你的客户群体，他们喜欢待在哪些平台。
茶叶品牌推广市场营销方案怎么写？
然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制，提供一些福利，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。
具体怎么玩你自己定，玩法有很多。但是有一点很重要，想让客户带客户，公司提供的茶叶产品和售后服务，一定要质量过关，这是建立口碑的基础，要让客户引荐你给新顾客的时候，没有后顾之忧才行。
【注意】网络推广的本质和线下找客户的本质一样，不管你是什么传统行业，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！
茶叶卖点如何提炼
很多茶企没有完整的销售流程，话术都是口口相传，老带新难。
2、新老销售更替较快，销售人员不专业，基本新销售没有任何销售经验。
3、销售人员外出洽谈能力较弱，可以说没有任何经验，门店销售人员接待能力欠缺，自己培养销售时间长，效果不明显，代价太大。
4、销售自我学习领悟能力较差，销售社交面对面沟通能力差，处理问题的能力差、经验欠缺。
5、销售没有培训流程、销售没有维护客户的流程、销售没有标准的话术体系、东西多而散，串不到一起。
茶叶销售话术设计/提炼
客户是为了自己的原因而购买、不是为了你的理由而购买！
1、说明白：茶叶销售话术设计
2、听得懂：茶叶销售话术设计
3、记得住：茶叶销售话术设计
4、价值感：茶叶销售话术设计
5、画面感：茶叶销售话术设计
6、百问百答：茶叶销售话术提炼
二、茶叶销售话术使用
你的产品是什么不重要、重要的是客户认为你的产品是什么！
1、从讲“产品卖点”到“客户场景”
2、从讲“我们多牛”到“客户价值”
3、从“我们一直讲”到“客户参与”
4、从“销售讲明白”到“客户听明白”
5、从“解读客户疑问”到“重建客户价值”
销售不是让你滔滔不绝，口若悬河，销售话术是根据销售流程，客户购买需求，产品卖点融合来讲，很多时候客户对自己要什么其实不是很清楚，是比较模糊的概念，这时候销售人员将公司的产品结合客户的需求，用客户所理解和相信的方式说出来，让客户感觉到你比他更了解他的需求！
三、茶叶销售话术设计核心
客户是自己说服自己购买、销售只是引导着客户体验！
1、茶叶销售话术设计：结构
2、茶叶销售话术设计：逻辑
3、场景：茶叶销售话术设计
4、案例：茶叶销售话术设计
5、成交：茶叶销售话术设计
四、茶叶卖点提炼流程
客户听得懂的卖点，客户能接受的卖点；客户认同的利益，有竞争差异化的卖点！
1、确定目标客户
2、分析公司优势
3、提炼产品优势
4、区别竞争对手
5、塑造差异价值
6、呈现价值画面
1）卖点就是客户消费理由，可销售讲的明白吗？
2）话术就是成交率，可客户听的明白吗？
3）卖点好像很多，如何提炼转变成话术？
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请用经济学的办法帮我分析下茶这种产品
从需求价格弹性这方面谈：
由于茶叶的品种很多，各品种之间也都有差异，市场上销售茶叶的商家也很多，所以说茶叶市场应该是一种垄断竞争市场。如果单独从名茶的角度去分析这个产品，可以说高级名茶是缺乏弹性的，因为替代品相对较少，而且买得起这种茶叶的人也都是有钱人，提高价格虽然会减少销售量，但是由于需求缺乏弹性，总收益还是会上升的。
但是如果对于普通茶叶，由于市场上这种茶叶实在太多，可替代品也非常多，一般都是需求富有弹性的，提高价格会减少销售收入，反而降低价格会增加销售收入。但是长期内，由于其它商家会根据形势做相应对策，对茶叶的需求也会变得更富有弹性，提高价格的结果会使收益进一步降低。
供给价格弹性：这个主要是针对种植茶叶来考虑的，主要是受自然因素及需求影响，但供给弹性主要是针对茶农来分析收益的，所以就不加分析了。
而你所指的价格弹性，是没有这么一个单独说法的。
茶叶的产品分析怎么写的介绍就聊到这里吧，感谢你花时间阅读本站内容，更多关于茶叶销售分析怎么写、茶叶的产品分析怎么写的信息别忘了在本站进行查找喔。
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