茶叶消费者行为分析（茶叶目标消费者分析）

本篇文章给大家谈谈茶叶消费者行为分析，以及茶叶目标消费者分析对应的知识点，希望对各位有所帮助，不要忘了收藏本站喔。

本文目录一览：

• 1、茶文化对消费者行为的影响
• 2、分析消费者行为的理论模型有哪些
• 3、安吉白茶 消费者分析
• 4、消费者为什么购买茶叶,是不是因为对这些消费者来说饮茶是一种健康的生活？

茶文化对消费者行为的影响

茶叶包装设计不仅仅是社会大众消费者心理的需求, 而更多的是在人们对整个茶叶包装设计视觉上的享受。通过走访发现, 目前中国茶叶市场中, 茶叶的包装主要采用红、黄、绿、黑色为主体颜色, 有些特殊包装直接采用了纸张本身的颜色。不同茶叶的种类, 包装的颜色也有所不同, 例如, 大红袍等红茶的包装以红色和黄色为主, 体现中国茶文化的特色和悠久的历史文化;龙井、毛尖、铁观音等绿茶的包装则采用了以绿色为主;黑茶的装饰以及设计大多是以黑色系为主。最近几年现代中国的多彩花茶, 受到了许多办公室女性白领的喜爱, 这些茶叶包装设计大多颜色亮丽, 给消费者心理上带来一种轻松温馨的感觉。由于不同的茶叶其保存方式不同, 因此笔者以探究茶叶包装与消费者心理的具体内容来弥补茶叶自身与其包装的缺陷。

1、 调研基本情况

在调研所发现的广泛知识中, 茶叶分为绿茶、红茶、黄茶、白茶、普洱茶、黑茶、花茶等, 其每种茶叶的包装之间有明显的差异, 包括包装设计风格上的不同及材质、传统的图案运用等都不尽相同, 每种茶叶都有着自己独特的包装设计特点和吸引人们消费的感召力。除此之外, 茶叶的包装还和消费者个人喜好等主观因素息息相关。在具体的调研过程中发现, 对于绿茶种类的包装而言, 主要存在以下特点:其一, 颜色以绿色为主, 使用绿色的绿茶占调查总数的比例高达95%;其二, 就包装的形式而言, 使用罐装频率最高, 达到了调查总数的85%;其三, 就包装的风格而言, 几乎全是老旧的绿色, 这一风格的产品占调查总数的97%;其四, 就包装的颜色而言, 则是以红色系及棕色系最为流行, 超过98%的调查对象使用的都是这些颜色。究其原因, 笔者随机采访了售货员, 他们解释道也许是因为这两个色调在中国的传统文化中往往代表的是喜庆的氛围, 因此得到很多消费者的青睐

分析消费者行为的理论模型有哪些

分析消费者行为的理论模型有：

一、AIDMA模型

AIDMA是消费者行为学领域很成熟的理论模型之一，由美国广告学家E.S.刘易斯在1898年提出。该理论认为，消费者从接触到信息到最后达成购买，会经历这5个阶段：

A: Attention（引起注意）——花哨的名片、提包上绣着广告词等被经常采用的引起注意的方法。

I: Interest （引起兴趣）——一般使用的方法是精制的彩色目录、有关商品的新闻简报加以剪贴。

D: Desire（唤起欲望）——推销茶叶的要随时准备茶具，给顾客沏上一杯香气扑鼻的浓茶，顾客一品茶香体会茶的美味，就会产生购买欲。推销房子的，要带顾客参观房子。餐馆的入口处要陈列色香味具全的精制样品，让顾客倍感商品的魅力，就能唤起他的购买欲。

M: Memory（留下记忆）—— 一位成功的推销员说：“每次我在宣传自己公司的产品时，总是拿着别公司的产品目录，一一加以详细说明比较。

因为如果总是说自己的产品有多好多好，顾客对你不相信。反而想多了解一下其他公司的产品，而如果你先提出其他公司的产品，顾客反而会认定你自己的产品。”

A: Action（购买行动）——从引起注意到付诸购买的整个销售过程，推销员必须始终信心十足。过分自信也会引起顾客的反感，以为你在说大话、吹牛皮。从而不信任你的话。

二、AISAS模型

AISAS模式是由电通公司针对互联网与无线应用时代消费者生活形态的变化，而提出的一种全新的消费者行为分析模型。营销方式正从传统的AIDMA营销法则（Attention 注意Interest 兴趣 Desire 欲望 Memory 记忆 Action 行动）逐渐向含有网络特质的AISAS发展。

1、Attention——引起注意

2、Interest——引起兴趣

3、Search——进行搜索

4、Action——购买行动

5、Share——人人分享

AISAS模式的转变。在全新的营销法则中，两个具备网络特质的“s”——search（搜索），share（分享）的出现，指出了互联网时代下搜索（Search）和分享（Share）的重要性，而不是一味地向用户进行单向的理念灌输，充分体现了互联网对于人们生活方式和消费行为的影响与改变。

扩展资料：

所谓消费者行为的研究是指研究个人，集团和组织究竟怎样选择、购买、使用和处置商品、服务、创意或经验以满足他们的需要和愿望。

消费者行为研究就是要研究不同消费者的各种消费心理和消费行为，以及分析影响消费心理和消费行为的各种因素，揭示消费行为的变化规律。

言之，消费者行为学的研究对象是各类消费者的消费行为产生和发展的规律。

三个基本问题：

1、消费支出及支出预算影响消费倾向的因素，消费倾向变化趋势；

2、消费者的消费结构，消费者的支出结构计划，消费结构变化规律及其影响因素；

3、购买产品的心理和具体行为。

三个应用问题：

1、企业根据消费者心理和行为制订营销原则和策略；

2、消费支出，消费结构，购买行为是否合理及其合理化的标准；

3、国家消费政策。

消费者行为指消费者对市场区位的反应和需求特征。中心地理论和空间相互作用模型均把消费者群体行为作为研究对象。

中心地理论假定消费者将趋于最近的一个可提供所需商品或服务的中心，即认为消费者行为符合经济人的准则；空间相互作用模型认定消费者行为与中心吸引力、距离的反作用和系统中其他中心的竞争等方面的影响紧密相关。

在消费者个体行为研究基础上发展起来的消费者行为理论，包括理论性、经验性、认识性途径。理论性途径是通过计算中心吸引指数，把任一特定中心归并到相应的区位类型，从而概括出消费者选择的空间结构。

经验性途径包括对贸易区、多目的的购物行为研究、影响购物行为的因素、对购物行为的限制、购物中心内的消费者活动特点等内容。认识性途径探讨消费者行为的感应方面，认为对可获的选择性的感应是消费者决策的最重要刺激因素。

参考资料来源：百度百科-消费者行为

安吉白茶 消费者分析

安吉白茶，在绿茶中是一种珍贵的茶叶，价格要比一般绿茶高出好几倍。因为产量少，富含氨基酸比其他绿茶高出15%；采摘很麻烦，一个成年的小女孩一天采鲜叶要三四斤，而三四斤鲜叶子炒不了一斤；再者，炒一斤茶叶需要一天的功夫，还要好的炒茶师傅。加上人工费等所以成本要高出很多。

消费者为什么购买茶叶,是不是因为对这些消费者来说饮茶是一种健康的生活？

消费者购买茶叶，一个是自己喝茶，另一种是茶叶送人的。消费者喝茶是因为觉得茶叶好喝，也认可喝茶的健康性。不同人喝茶目的不一样，喝茶也是品味生活。

关于茶叶消费者行为分析和茶叶目标消费者分析的介绍到此就结束了，不知道你从中找到你需要的信息了吗 ？如果你还想了解更多这方面的信息，记得收藏关注本站。